¿Qué significa tener desempeño superior?
Autor: Daniel Aisemberg -Director Implanex (www.implanex.com) Alcanzar un desempeño superior en el proceso de generación de datos comerciales (Lead Generation Process) significa: Atraer mayor cantidad de prospectos eficientemente y a menor costo. Educar a los prospectos acerca de cómo y por qué su compañía es diferente del resto de los competidores. Construir confianza con potenciales clientes de manera que se sientan con los temas de discusión que les propone. Nutrir los datos de prospectos en diferente momentos del ciclo de decisión, con los mensajes correctos en el momento correcto. Ser…
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