Cómo vender más con menos
Autor: Daniel Aisemberg -Director Implanex (www.implanex.com) Calificar, calificar, calificar. En el clima de rapidez y presión en el que se desenvuelven los negocios hoy día, usted no puede perder tiempo en cuentas que no son “ideales”. Para calificar con eficacia sus cuentas, necesita un diálogo significativo con al menos una de las personas influyentes en la cuenta y, preferiblemente con alguien de alto grado de influencia. Enfoque su diálogo en entender el “concepto” del prospecto detrás de la venta. ¿Por qué el prospecto querrá fijarse en su propuesta, apoyarla o…
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